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行业动态  
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房地产电商平台发布时间:2015-10-29

 

百家乐那么什么是房产电商呢?房产电商是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式。相对于传统的房地产居间经营模式,房产电商整合了房产平台(房产网站);房产软件(房产端口);网络营销工具;新闻公关传播;房地产业内企业的不对称信息;应用该模式企业的内部资源;以及房地产周边产业的商机资源,经过客户价值创新开发,经营者为消费者带来“省时、省力、省心、省钱”消费体验的同时,完成自身品牌内涵的差异化塑造,从而成为目标客户首选的服务商。

百家乐房地产电商平台近几年特别是去年及今年发展迅速,主要的代表就是房多多,其本质是利用线上渠道及各类金融产品发动客户召集,线下经纪人服务团队的资源,把传统的房地产销售渠道整合,其发展的逻辑是传统的新房销售渠道、分销商公司渠道极其分散,在房地产市场低迷的情况下,单一代理或分销商公司都无法高效地完成买卖双方的匹配,只有把分散的渠道整合起来才能为开发商快速拓客、加速去化,同时也为分销商带来更大的利润空间。

通常来看,房地产的本地化和非标准化属性决定了房产电商和其它电商存在很大的不同,互联网在履行房地产交易时,也存在一定局限及瓶颈,那么到底互联网能在多大程度上改造这个传统?

关于这一点,我们可以从正、反两个角度来看:第一,房屋交易具有频率低、交易额大以及本地化、非标准化、高度复杂和信息密集等特征,这使得它明显不同于一般的商品交易。例如,无论是信息平台多么完备,人们都不太可能直接在线上下单付钱,最多会形成交易的意向,交易撮合、看房、签约等环节都无法减少直至杜绝销售人员或经纪人的参与。从这个角度看,互联网对房地产交易的改变一定是缓慢的,房地产电商平台一定是重资产的。第二,相反地看,正是基于这种特征,未来的房地产交易撮合平台的价值更大,而且一旦形成垄断,便难以被撼动,护城河足够深。可以预计,未来3~5年一定会出现一个或几个大型的区域性房地产交易平台,它不仅提供信息、撮合交易,而且还会提供以交易为中心的金融服务等。

百家乐房产电商之所以在2014年尤其是最近几个月成为市场广泛关注的焦点,主要的市场逻辑在于:第一是互联网的逻辑,目前中国正在经历有史以来最大的一次人口大迁移,这是从线下向线上的转移,这个大浪潮会重塑不同领域的商业逻辑。更为突出的是,中国手机用户已达5.27亿,超过PC用户5.11亿,中国是一个典型的手机用户超越PC用户的国家,移动互联网发展速度远远超过美国。这里的直接影响就是人们买房、卖方的交易决策的第一步都是从互联网,特别是从手机端开始的,传统的纸媒、售楼处、中介门店在信息获取和信息处理方面的作用已经被大大弱化。第二是市场的逻辑,一方面中国的房地产市场正逐步从卖方市场向买方市场过渡,通过互联网实现最大限度的房源曝光,吸引潜在买家显得比以往任何时候都重要,人们在售楼处深夜排成长龙买房的阶段已经一去不返,开发商需要寻找更有效的渠道、更大用户平台寻找买家,这些都是互联网可以发挥作用的地方。

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